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动 态

黄涛律师应邀为律师同仁分享“如何实现律师价值具体化”

2018.2.5

2月4日，iCourt法律科技Alpha体验之旅柳州站在广西佑成律师事务所举行。广西道森律师事务所副主任、合伙人黄涛律师应邀参会，为前来参加体验的60多位柳州律师同仁就“如何实现律师价值具体化”进行探讨交流，众多的干货分享让这个寒冷的周末充满了丝丝暖意。

如何才能让我们的法律服务与众不同进而体现自身价值？黄涛律师说到：“让法律服务体现真正意义的差异化，才能使得法律服务具有唯一性，而唯一性才能让律师在众多无差异化的法律服务中脱颖而出，进而完全体现律师的自身价值。”
        分享会上，黄涛律师就法律顾问续费、股权非诉业务开拓及法律咨询收费等方面以自身执业生涯中的真实案例进行分享，指出如何通过工具使法律服务具体化从而让客户实实在在看到律师的价值。

首先，对于法律顾问单位续签问题，大家都有面临时候，但如何提出续签事宜才合适呢？又是否能提高顾问费呢？黄涛律师答道，仅以口舌巧辩，难以让客户信服并接受律师此前为其所付出的努力。而通过Alpha软件中的计时、分析、任务清单等功能制作法律服务年度报告，以可视化、具体化、数据化方式展现律师为客户付出的各项具体工作，从而打动并说服客户，实现法律顾问的顺利续签及提价。

其次，在股权非诉业务开拓问题上，黄涛律师指出在初次与客户接洽后，就应迅速做出反应，站在客户的角度看问题。在还没有正式委托的情况下，仍应及时、积极与客户进行沟通，从行业上、政策法规上分析客户公司基本情况，根据客户的需求出具初步的股权设计方案，从而争取尽快赢得客户的信任，进而达成最终合作事宜。另外，黄涛律师认为，对于股权业务的开拓，还必须不断学习，不断地进行讲课，充分利用朋友圈、微信公众号、律所官方网站等媒介进行有效宣传，让更多企业家了解到律师的专业能力，从而达到业务开拓的目的。

最后，就法律咨询收费问题上，黄涛律师提出知识是有价值的，法律咨询收费理所当然。常言道“我们每个人都希望占便宜，却往往不愿意要免费的东西。”但如何让法律咨询收费成为常态？如何让客户愿意为法律咨询买单？其实，只要我们律师能够在法律咨询中体现我们的专业性，并能为客户的法律咨询交付成果进而有效解决法律问题，客户往往是愿意付费的。黄涛律师与参会同仁分享了如何快速查找相应案例及法律法规，并及时整理出来，在咨询结束后交付给当事人的具体实操方法，得到了律师同仁们的高度认可。

分享会上，现场的60多位柳州市律师同仁对黄涛律师充满风趣幽默的干货分享称赞不已，掌声雷鸣，笑语不断。黄涛律师的本次分享，让参会的律师同仁们深刻认识到alpha工具的高效使用，对于打造律师法律服务专业性及提升律师自身价值具有意义非凡。大家纷纷表示要改变传统思维，拥抱科技变化，让律师法律服务更富有价值。